力诺瑞特以技术为先导，在巩固太阳能热水应用市场的同时，不断开拓新的应用领域，领跑太阳能与建筑一体化的市场。洞察市场需求，专注新技术的研发与新系统的推广，在传承“太阳能一体化专家”的基础上，继续致力于包括光热、光伏、空气源热泵等分布式新能源的综合应用，不断将太阳能从低温热水应用领域向综合热能应用领域推进。
力诺瑞特薛梦华部长接受新浪地产(微博)频道的专访，为您讲述力诺瑞特在太阳能与建筑一体化相结合以及新能源综合应用的道路上所做的努力。
以下内容根据采访实录整理：
根据《太阳能在工业及中温领域应用系统介绍》演讲中，力诺瑞特中温集热器面积3万多平方米，力诺瑞特是太阳能工业利用的，太阳能利用“十三五”规划中，要求城镇建筑和广大农村地区民用热水集热面积新增2亿平方米外，工农业应用集热面积新增保有量1.5亿平方米。
新浪地产：力诺瑞特在“十三五”期间，对于太阳能热水与工业热利用市场，会做哪些努力？
力诺瑞特薛梦华：五年规划是我国阶段性务实化的发展纲领，“十三五”规划中对新能源的应用也是提出了较高要求。作为太阳能热利用行业的引领者， 力诺瑞特必将继续致于绿色新能源的应用。力诺瑞特经过业务细化后在架构上丰富了新能源产品，除太阳能热水外，还借力集团优势，引入了分布式光伏、空气源热泵等其他的新能源产品，为打造多能互补的新型低碳社会或城镇提供了产品保障。另外，以“十三五”太阳能产品保有量翻番的政策导向为契机，公司加大科研投入，成立新能源研究院，主要致力于太阳能中高温方面的研究，目前160℃以下中温系统已可稳定商用运行，为迎接新一轮的工农业中温发展提供了产品与技术保障，为行业发展指引了方向。
近年来，绿色建筑与节能建筑是备受关注。节能建筑重要的是在节能技术上的突破，当前比较成熟、便利、有效的技术是太阳能与建筑一体化技术。
新浪地产：力诺瑞特怎样技术发力，在绿色节能、与建筑一体化领跑市场？谈谈力诺瑞特的经验及做法。
力诺瑞特薛梦华：力诺瑞特在太阳能与建筑一体化的道路上发展得比较快，得益于建筑一体化的理解比较早，践行彻底。2002年的分体式太阳能热水系统，将太阳能热水器正式引入到建筑领域；2007年，力诺瑞特在太阳能与建筑一体化方面继续发力，与山东建筑大学联合成立全国太阳能与建筑一体化本科专业。
15年来力诺瑞特对建筑一体化理念的坚持，得到了建设部的认可。整个太阳能行业对于太阳能与建筑一体化概念的认识也有从模糊到清晰的探索过程，如果说力诺瑞特的经验，可以简单的提三点：一是抓源头，主要设计源头化；二是广推介，与房产、设计、管理等环节不断磨合；三是强产品，产品是根本保障。在市场需求的引导下、在备受关注的鼓舞下，力诺瑞特会一如既往地在绿色节能、与建筑一体化的道路上探索、追求与突破。
新浪地产：如今，包括朗诗、当代置业等更多的房地产商越来越关注绿色建筑，力诺瑞特是怎么与开发商合作打造绿色建筑的？
力诺瑞特薛梦华：打造绿色建筑，使太阳能热水系统与建筑完美融合，需要做到“四个同步”，即同步设计、同步施工、同步验收、同步管理、同步使用，其核心就是设计。房地产商与太阳能企业不对等是现实问题，也是推进实施过程中的一种普遍现象，因为太阳能企业没有合适的产品与技术支持。力诺瑞特在这方面做了很多年，主动跟设计院和设计师进行深度交流，发现很多人还停留在原来太阳能单机产品的阶段，另外经过设计改进的太阳能系统的供热量、投入的技术与成本不能清晰地显现出来，导致房地产商产生抵触的心理。
力诺瑞特及时向设计院进行产品与技术的推介，不断推动太阳能热水新系统在绿色建筑中的应用局面。，早期的设计往往以企业为主，与设计院的建筑设计为“两层皮”，现在企业与设计院相互沟通交流，企业根据设计院要求优化产品设计，设计院在建筑设计中融入太阳能系统的接入设计，使太阳能系统的建筑应用真正实现“同步设计”，为打造优质绿色建筑夯实基础。北京的万年基业，上海的三湘四季花城、海尚名邸等一批经典示范项目就是在相互磨合后的结晶。
当前倡导绿色建筑的形势下，新能源产品作为绿色建筑的重要组成部分，也越来越多的运用到了装配式建筑上。但光热产品在快速发展的道路上，出现一系列的问题：产能严重过剩、差异化竞争导致产品种类繁多、尺寸繁多，通用性差等问题，应用在装配式建筑上会遇到不兼容等问题。
新浪地产：力诺瑞特针对装配式建筑安装太阳能做了哪些努力？
力诺瑞特薛梦华：从社会渴望太阳能是建筑的一种部件、成为建筑的组成部分而言，在装配式建筑上可以说还没有完美的解决方式。目前处于装配式结合的起步阶段，只能根据装配式建筑的特点进行产品的调整与实施，比如，装配式建筑是提前预制，因此需要进行产品包括构配件的精细化计算，根据部件特点与预期功能进行标准化，减少后期隐患。
为此，5月14日，力诺瑞特与住房和城乡建设部住宅产业化促进中心签署合作协议，共同启动《分布式能源在低层装配式建筑一体化应用指南及标准》的编制工作，以建立标准的形式，规范与指导分布式能源在低层装配式建筑一体化设计、施工与管理，推动低层装配式建筑分布式能源应用。
力诺瑞特装配式建筑集热器安装
新浪地产：新浪地产主要关注整个房地产产业链的供需关系，除了太阳能，力诺瑞特还有哪些品类与开发商有合作？
力诺瑞特薛梦华：早期，力诺瑞特与房地产的接触一直属于“被动式”配合。这倒不是公司不主动，十余年来力诺瑞特一直积极寻求和设计方、房产企业共同打造一体化建筑。但受房产开发过程、设计人员积极性及认识尚不到位，略显“被动”。随着社会对一体化应用的认可度越来越高，无论是房产开发还是设计单位，积极性大幅提高。公司为更顺畅配合市场需求，经过内部业务的整合，力诺瑞特针对大客户专门成立了系统推广部，与万科、绿地等30多家房地产企业达成战略合作，力诺瑞特提供策略上的支持与技术推广，更好地实现共赢。而且，力诺瑞特还在售后服务、产品品类、系统整合上也继续改善与发展。
新浪地产：力诺瑞特在太阳能热水工程上获得不错的成绩。而做工程的看重成本，力诺瑞特在跟开发商合作的过程中怎么强调成本与收益的问题？
力诺瑞特薛梦华：这是一个现实的问题，企业是以利润为前提的，但是力诺瑞特的工程模块利润偏低。早期家用单价占很大比例，后来工程的占比逐渐加大，由于工程操作周期比较长、推广费用偏高、房产公司采购价格压得比较低导致利润微弱。力诺瑞特必须更多考虑品牌推广与引领地位，不会过分追求高价，作为太阳能行业的领跑者，力诺瑞特会守住品质的底线，发扬德国工匠精神，坚持技术先行，打造品质，引领市场，为社会新能源的持续发展贡献自已的力量！
